女人就是愛美

記者邱巧貞／阿姆斯特丹報導

日本頂級保養品牌黛珂藉著去年創立40週年的契機，與荷蘭著名工藝設計師Marcel Wanders聯手合作推出保養系列AQMW，今年隨著同系列彩妝的上市，我們有機會前往Marcel Wanders位於阿姆斯特丹的工作室moooi一探究竟，親身體驗荷蘭設計與行銷風靡全球的魅力。

日本保養品牌黛珂於去年創立40周年之際，特別請來知名的工藝設計師Marcel Wanders合作，由他為全新AQMW保養系列打造專屬瓶身，當時，在東京舉辦的發表會上，Marcel侃侃而談的銷售魅力即令我印象深刻，此番荷蘭行，除了認識AQMW全新系列彩妝外，又讓我再次見識到他魅力行銷的威力。

說到底，跨界行銷的最終目標無非是希望達到win-win雙贏目的。關於這一點，Marcel Wanders無疑為黛珂做到了！黛珂全新AQMW彩妝系列在今年初於日本先行上市，短短的5個月，成長比是以往彩妝系列的174.7％，當中的重點品項也紛紛奪得日本各大美妝大賞獎項，銷售皆比預定的販售數字高很多。

對於消費者而言，他們不只買單內容物，也願意買他的設計；對於Marcel而言，除了產品的成功銷售之外，對於許多設計界的門外漢而言，透過此合作，對他個人及工作室知名度的提升更是不在話下。

日本方面也發現，相較於黛珂之前上市的AQ花妍系列，Marcel Wanders的包裝設計反而吸引到更多22～35歲的年輕族群，年輕族群會被外包裝吸引認為新產品時尚且具專業感，放在化妝包中也能成為朋友間的話題。

以展翅飛舞蝴蝶為靈感 為每個人帶來幸福的禮物

活動當天，來自各國的亞洲媒體前往Marcel Wanders「Moooi」工作室，這裡是一幢四層樓的建築，活動在既是辦公室也是展示廳的一樓舉辦，這裡擺放著Moooi歷年來經典作品及新品，在Moooi公關帶領下，大致介紹品牌歷史及荷蘭設計強調趣味、環保、有效利用的特色。

少了記者會慣有的花俏噱頭，這場海外發表會直接導入兩方合作的淵源，日方特地請來一位日本藝術評論家先大大讚揚Marcel Wanders的設計，接著，輪到他本人上場，則又是一番精彩言論。他提到：「我覺得黛珂這個品牌很高雅，跟我想製作的商品理念不謀而合，一份能帶給人幸福感、帶給人美麗的禮物，這份禮物不只是王子跟公主可以獲得，而是一般人也能獲得的美麗禮物，於是我聯想到飛舞在花叢中的蝴蝶，牠是那麼的絢麗高雅，也容易讓人親近。只要看著蝴蝶飛舞，就能獲得內心幸福的感覺，於是啟發我著手AQMW彩妝系列的設計。」

源於Marcel Wander的想法，黛珂研究室以有活寶石之稱的「藍默蝶」為概念，研發出靈感來自於藍默蝶羽翼的「奇蹟藍寶石珠光」，添加至AQMW彩妝全系列彩妝中。

Marcel Wanders：「設計不難，要做出最好的才是最難！」

除了為AQMW彩妝系列提供靈感概念，以設計聞名的Marcel Wanders，其產品包裝設計方是重點所在。先前，AQMW保養系列以充滿活力的綠色植物為包裝概念，融合鬱金香、玫瑰等四季花草，從花蕊到盛開的花朵，以雕花方式呈現，讓白色塑料也能具物超所值的質感。全新AQMW彩妝系列在包裝上有何創新？我仔細端詳眼前的產品，除了色調改以經典的黑色，仍延續著先前保養系列精緻的花草圖騰刻紋，但每項產品上頭皆多了一隻彩蝶駐留。不可否認，仍舊是十分漂亮、讓人愛不釋手的設計，但針對這小小的改變，我還是忍不住好奇：「這次的創作靈感花了你多少時間？」他回答：「從開始討論產品靈感到完成，花了一年半時間。」Marcel的回答有點出乎意料，他接著也提到，「其實設計本身並不難，但是要做出唯一一個最棒的，才是最難的。如同這個黑色小盒子，一天可以做出一萬多個，要找出一個最棒的是最難的。」

藝術與商業並行不悖 跨界行銷魅力無敵

對於藝術家而言，經常會遇到在藝術與商業之間拉扯的困擾，上網搜尋Marcel Wanders的跨界合作案，不難發現他涉獵的品牌還真不少，在這期間也包括與彩妝品牌M.A.C二度合作的聯名彩妝，當被問及與兩品牌間合作的差異性，他笑笑地說：「我之前並沒有跟許多化妝品牌合作的經驗，與黛珂合作算是我第一個連結非常深的案子」。我忍不住接著問：「在挑選異業結合時，你有沒有甚麼標準？」「這是一個很好的問題，跟我合作的夥伴要有互相尊重的原則，讓我可以做出自己的選擇。因為我的角色既是父親也是母親，每個產品如同我的小孩，就像生小孩般，單獨行動是沒辦法做任何事情，要找到一個對的男人，一起造就出最好的產物，而每一個不同的父親，都會激發出不同的東西。」語畢，Marcel不忘強調自己每天都推掉許多上門要求合作的案子。

每個人與Marcel Wanders的兩題問答，在工作人員催促下速速結束。稍後，我們來到工作室所在的四樓，這裡也是他的收藏室。Marcel熟練地穿梭於各國媒體之間招呼，他指著望著窗外景致說：「荷蘭地勢低窪，你看，雖然才在四樓，就可以眺望全景。」他說，住家離工作室兩公里處，自己平日也經常以單車代步。過一會兒，身後傳來一陣笑聲，原來Marcel正與日本工作人員在合照，一群女性對著他直呼日文：「好英俊！」我心想，不僅他的設計讓日本人買單，他的個人魅力也不遑多讓。回來台灣翌日，旋即收到Moooi公關寄來的mail，信裡除了基本問候外，她提到的是公司今年最新的家具作品，表明有需要大圖檔可以調借，又讓我不由得佩服荷蘭人積極行銷的魅力。

AQMW彩妝系列 重點單品介紹

AQMW全新彩妝發想來自於有活寶石之稱的—藍默蝶，全系列彩妝皆添加了「奇蹟藍寶石珠光」，將細緻的光輝與透明感注入每個色彩，產品會因不同角度及在不同光線下的反射，呈現如同彩虹般燦爛奪目的色澤。延續保養系列的保養成分，產品添加白樺水及白檀萃取；香味靈感來自蝴蝶飛舞在花園間，以花香調為主，蘊含玫瑰與茉莉花香。

Marcel Wanders＆Moooi簡介

Marcel Wanders 1963年荷蘭出生，1996年發表的出道作品Knotted Chair即先聲奪人，讓他在設計界大受矚目，2006年由美國時代雜誌選為「世界最具影響力的前100人」。2003年，他成立「Moooi」品牌，「Mooi」原為荷蘭文「美麗」的意思，他多加一個o，是期許它能更美麗。Moooi成立後成長迅速，網羅許多有潛力的年輕設計師。2006年，Moooi受到義大利傢具界的龍頭老大B&B青睞，注入資金，擴大銷售通路，也大幅提升品牌知名度。

圖片提供／黛珂

買日系商品可望變便宜，因為日圓兌換美元，從二月初的76.16日圓，一路重貶到81.22日圓，創下八個月來的新低，所以像是日系彩妝，因為每個月批貨，可望下個月降價；想到北海道或是東京五天四夜，旅費大約也可以便宜一成。

熱門的日系保養品，沒多久就得補貨，因為不少民眾獨愛這品牌，不過隨著日圓重貶，這些商品 未來也可望調降。批發零售商店員：「譬如說他日幣比較跌的時候，你可以參考一下，過來尋寶，有的是像當場就反應也有可能，看商品的暢銷度。」

美白產品找來藝人代言，大搶姊姊妹妹的荷包，不過這些知名品牌採取長期簽約模式，所以很難隨著匯率波動調整價格。但小品牌商品就有機會撿便宜，日系眼線筆原價290，現在售價170，直接打了六折，如果隨著匯率波動，有時折扣還會更低。

除了彩妝系列商品，像保暖的棉質衛生衣，也從日本批貨來台，只是服飾分夏冬兩季進貨，所以想要買到便宜貨還得再等等。買日系商品有機會變便宜，因為一張張日鈔現在越變越薄，日圓兌換一美元，從二月初76.16日圓，一路重貶到81.22日圓，創下了八個月的新低。

這也讓日本旅遊短短一星期詢問度增加兩到三成。其中，北海道 5天4夜原價32900現在降到28900，東京同樣五天四夜原價25900，現在直接省下三千元大鈔，因為淡季，再加上日圓貶值，旅費大約便宜1成以上，看來民眾趁著匯率波動，買商品、出國玩，也能聰明省荷包。

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